サブスクリプション専門オンラインモール「サブミー(submee)」の率直な評価と感想

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サブスクリプション(定額購入)型サービスを集めたオンラインモール「サブミー(submee)」が今日(2020年12月10日)オープンしたと聞いたので、早速見てみました。

サブミーとは?

サブミー(submee)は、日本初のサブスクリプション専門オンラインモールで、「ROPE’ PICNIC(ロペ・ピクニック)」のジュンや、子供服で有名な「petit main(プティマイン)」のナルミヤ・インターナショナル、URBAN RESEARCH(アーバンリサーチ)などが出店しています。

現在はアパレル(レディース・キッズ)を中心に、アウトドア、ペット用品の4カテゴリーでサービスを開始しています。

今後はアパレルブランドを拡充しながら、コスメやインテリア、ゴルフ用品など、半期で約100ブランドの参加を見込んでいるとの事です。

サブスクリプションと聞くとゲーム業界にいる影響もあって、スマホアプリの継続課金サービスを連想するのですが、このサブミーはアパレルを中心としたECサイトで、単品購入ではなく継続購入を前提とした商品内容が特徴となっています。

出展企業の初期費用や月額固定費は無料で、販売金額に応じた手数料を支払うビジネスモデルで、手数料は非公開になっています。

初回注文を受けた日により、決まったサイクル(1~15日注文分は25日、16日~月末分は翌月10日)で商品を発送するとの事です。(ちょっと遅い?)

サービス形態

サービス形態は主に2種類あって、一つは商品返却が不要な「定期購入型」と、もう一つは利用期間終了時に予め決まった価格(残価)で買い取りが出来る「定期利用型」との事です。

「定期購入型」は、一般的に「サブスクリプション」と呼ばれているサービスと同じで、「定期利用型」はどちらかというとサブスクリプションというよりは「リース」の方が近いと思います。(最低利用期間がある事や残価設定されている事など)

 

評価と感想

率直な感想を言うと、もう少しラインナップを揃えてからサービス開始が出来なかったものかな?と思いました。

スタート時のカテゴリーが4カテゴリー(レディース、キッズ、アウトドア、ペット用品)で、参加しているブランドが4ブランドという少なさ。
確かに知名度のあるアパレルブランドが出店していますが、4ブランドはサービス開始するには少なすぎのではと。

他にも、このサイトで注文するメリットがそれほど感じられないのも残念な点です。

例えば、アーバンリサーチは下記4つのアウトドア用品を出品しています。

・ヒーリングチェア
・クイックアップIGシェード
・コンパクトフォールディングチェア
・エクスカーションクーラー
urban
この4つをセットにした商品のサービス料金が月額8,000円で、最低利用期間として3か月が設定されているので、最低でも24,000円支払う必要があります。

最低利用期間が終了すると、返送するか、5,370円で買い取るかを選択する事が出来ます。
すると合計で29,370円の支払いになります。

アーバンリサーチの公式ECサイトを見てみると、同じ商品が販売されていて、下記の値段設定でした。

・ヒーリングチェア:5,940円
・クイックアップIGシェード:10,450円
・コンパクトフォールディングチェア:7,920円
・エクスカーションクーラー:5,060円

全部合計すると29,370円

最初から購入するのと変わらない金額に。。。
しかも商品が届くのが2021年3月中旬頃と、3か月以上先との事。(まぁ、使用するタイミングのない真冬に届くより良いかもしれませんが)

何より、送料がバカ高いのがネックです。
souryou
何?この送料・・・
沖縄の11,858円って。。。

まとめ

こういうショッピングモールは「ネットワーク効果」(利用者が増えると、その製サービスの価値が高まる傾向)があり、現在のアパレル企業の置かれている状況では、少しでも売り上げアップに繋がる可能性があるのであれば出店すると思うので、サービスとして魅力が高まる可能性は十分にありますが、現時点では、わざわざこのサイトで注文するメリットをあまり感じないのが正直な感想です。

ナルミヤインターナショナルの「petit main(プティマイン)」の場合、新作商品が上下服セットで月額3,630円(通常より安い価格設定)で毎月届くそうなので、このブランドファンには非常に良いサービスだと思いますが、ブランドファンなら定価で購入するか、手数料の掛からない自社サイトで購入してもらいたいと思っていると思うので、そこがニーズとマッチしていないのではと思います。

色々とディスるコメントを書きましたが、とても面白い視点のビジネスモデルだと思いますので、是非頑張ってもらいたいと思いますし、マーケティング的にも興味があるので、今後も注視していきます。

アパレルはあまり興味はないので、他の興味のあるカテゴリのサービスが追加されたら、是非購入してみたいと思います。

サブミー(submee)

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